Покупатели жилья в 2025-ом предпочитали обходиться без ипотеки

Рынок жилой недвижимости в 2025 году продемонстрировал заметный сдвиг в структуре спроса: всё больше покупателей отказываются от ипотечных инструментов и переходят к сделкам за собственные средства. По данным банка "Сбер", доля таких покупок достигла 58% от общего числа сделок с жильём по стране. Годом ранее показатель был ниже, а в течение 2025 года количество сделок без привлечения кредита увеличилось на 12,4%.

Особенно ярко эта тенденция проявилась в крупнейших городах. Санкт-Петербург вошёл в число регионов с наиболее высокой долей покупок за собственные средства. В Северной столице 58% сделок с жильём прошло без ипотеки — показатель сопоставим с московским, где он составил 58,8%. Для городов с высокой стоимостью квадратного метра подобная структура спроса выглядит показательной: рынок всё чаще формируют покупатели с готовым капиталом.

Динамика внутри года развивалась неравномерно. Первый период активного роста пришёлся на конец зимы и весну — с февраля по апрель количество сделок без ипотеки увеличивалось. Летом активность снизилась. На это повлияли два фактора: традиционное сезонное замедление рынка и изменение условий кредитования. После снижения ключевой ставки с 21% до 18% часть покупателей вновь начала рассматривать ипотеку как возможный инструмент финансирования.

К концу лета тренд снова изменился. С августа число сделок без привлечения кредита вновь пошло вверх, а максимальные значения были зафиксированы в декабре. В последний месяц года через сервисы Сбера было оформлено 52,7 тыс. сделок без ипотеки. Это один из самых высоких месячных показателей за весь период наблюдений.

Структура таких покупок показывает явное доминирование вторичного рынка. Более 60% сделок без ипотеки приходится именно на готовое жильё. Для Петербурга это особенно характерно: значительная часть спроса сосредоточена в сегменте уже введённых домов с понятными сроками заселения и развитой инфраструктурой.

Высокая доля сделок за собственные средства формируется на фоне дорогих кредитов. В течение 2025 года ипотечные ставки оставались на повышенном уровне, ограничивая круг потенциальных заёмщиков. В этих условиях на рынок активнее выходят покупатели с накоплениями, инвесторы и клиенты, реализующие альтернативные сделки.